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Curso de Gestão de Sell In com foco em Sell Out, com Simone Terra
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Curso de Gestão de Sell In com foco em Sell Out, com Simone Terra
06 dez - 2017 • 09:30 > 06 dez - 2017 • 17:30
Curso de Gestão de Sell In com foco em Sell Out, com Simone Terra
06 dez - 2017 • 09:30 > 06 dez - 2017 • 17:30
Descrição do evento
- Os novos desafios da Indústria
- A necessária evolução comercial
- A estrutura da ida ao mercado – Go to market
- Modelo de execução envolvendo sell in e sell out
- Virada cultural de sell in para sell out nas equipes comerciais
- Ciclo e processo de transformação de cultura
- Ferramentas e modelos de mensuração
- Avaliação quantitativa e qualitativa através de KPIs
- Estrutura de valorização e reconhecimento
- Os papéis e a multiplicação do processo (roll out)
- Capacitação e acompanhamento contínuo (modelos complexos e básicos)
- Modelos de capacitação na cadeia de vendas envolvendo equipes internas e externas (stakeholders, balconistas, equipes do varejo)
- Transformando vendedores em consultores do PDV
- Gestão do processo em segmentos maduros (que fornecem dados sell out e/ou de mercado) e em segmentos em desenvolvimento (que precisam de profissionalização ou sem dados sell out)
- A missão e o papel das lideranças Trade e Comercial para o sucesso da implementação
Local
ComSchool
Avenida Paulista , 1776 Bela Vista
São Paulo, SP
Sobre o produtor
STerra Soluções Estratégicas
A STerra Soluções Estratégicas é uma empresa fundada em 2007, que busca ter uma visão holística sobre o mercado, seus diversos segmentos e interlocutores. O nosso diferencial é a análise da cadeia de vendas, a partir da perspectiva da compra do shopper, levando em consideração todo o ecossistema, responsável pelo sucesso das operações de sell in e sell out. Prestamos consultorias, diagnósticos, capacitações e realizamos palestras para área Comercial, Trade Marketing e Shopper Marketing para diferentes segmentos de mercado, tendo trabalhado para marcas como: L’Oréal, Premier Pet, Boehringer-Ingelheim, Suvinil, Camil, Pão de Açúcar, entre outros. Para maiores informações sobre escopo do trabalho e clientes: sterra.com.br
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