Palestra: Como Planejar, Adequar e Estruturar a Área Comercial

Várias empresas foram criadas através de uma ideia, baseado em necessidade de mercado,
empresas com excelentes produtos, serviços, porém não conseguiram materializar essa ideia em
resultados, não estão conseguindo ser competitivas, e pasmem o problema não é qualidade e
nem preços, mas sim, falta de ter uma área de vendas/comercial adequada ao novo momento de
mercado. Não basta ter uma ideia, o que falta muitas vezes é saber como gerir uma área
comercial.
Atenção ao que segue:
•De que forma atuarei?
•De que forma e onde vou buscar clientes ?
•Como prospectarei e quem?
•Que estrutura terei que ter?
Estes são os maiores erro de muitas empresas por não darem certo.

Objetivo:

Dar um caminho na estruturação ou reestruturação da área comercial
Melhores resultados em vendas

Programa:

•Sua empresa tem uma área comercial adequada ao novo momento do mercado?
•Quais as forças e suas fraquezas de sua empresa, você sabe?
•Com que frequência você faz analise de mercado?
•Quem são seus concorrentes, são os mesmos ou mudaram?
•Qual a estrutura adequada da área comercial?
•Como estruturar ou adequar área comercial de sua empresa? Equipe direta, indireta,
vendedores, Representantes, televendas? Qual a melhor alternativa para obter melhores
resultados HOJE?
•A importância de ter profissionais da área comercial com perfil adequado. Qual o perfil ideal
que sua equipe deve ter?
•O perfil de clientes está adequado ao perfil de sua empresa?
•Como buscar clientes que se encaixam no perfil de sua empresa?
•Como fazer prospecção e ter resultados nas vendas.
A importância de ter sintonia da área de vendas com os demais setores da empresa
Crescer os resultados de vendas trabalhando as oportunidades em novos nichos de mercado
O mercado mudou e continuará mudando, sua área comercial precisa mudar e evoluir

Informações: 

capacitacao@acij.com.br