Curso Básico de Habilidades Comerciais para Advogados - 4ª Edição

ONLINE E AO VIVO

Também disponível para assistir gravado, por 7 dias, caso não possa assistir ao vivo.

Aprenda e desenvolva habilidades importantes na conquista e fidelização de clientes.

Treine sua equipe jurídica para uma prospecção efetiva!!

Faça o curso com Laine Oliveira, especialista no assunto!

Aproveite o LOTE 1 das inscrições, com desconto!

Objetivo

Desenvolver habilidades comerciais importantes para os profissionais da advocacia, nas atividades de prospecção e conquista de clientes, com muito mais efetividade e resultado!

Público alvo

Advogados, sócios, gestores e demais colaboradores de escritórios de advocacia de pequeno, médio e grande portes, de todas as áreas de atuação.

Apresentação 

Temos presenciado uma oferta interessante de soluções tecnológicas para geração de leads na advocacia. Um grande avanço para a área se considerarmos algumas restrições até então impostas ao segmento. No entanto, de nada adianta tamanho investimento em iniciativas de marketing e geração de leads (atração de clientes), se os profissionais não contemplam algumas habilidades comerciais importantes para a construção da oportunidade e do relacionamento com o cliente.

Estamos falando do tête-a-tête, que é quando o advogado está na sala de reunião virtual ou presencial com seu futuro cliente ou até mesmo com um existing customer (cliente existente). Lembre-se que, um cliente existente também tem muitas oportunidades de cross selling e up selling (demandas para novos serviços) e que também precisam ser identificadas e trabalhadas.

No contexto comercial é importante considerar que lidamos com pessoas - e pessoas têm expectativas, frustrações, ansiedade, necessidades implícitas e explícitas, qualidades, referências, motivações e outras características que, se observadas, propiciam o sucesso em nossa atuação/comunicação comercial e relacional.

Desta forma, desenhado especialmente para advogados, este curso visa preparar os profissionais para uma abordagem e comunicação mais assertivas na conquista e fidelização de clientes, por meio do desenvolvimento de habilidades comerciais e interpessoais/relacionais.

Programação

• O que são habilidades comerciais? 

• A importância das habilidades comerciais para advogados

• Principais frentes das habilidades comerciais

• Construção das habilidades comerciais consultivas

• Cenários e crenças comerciais comuns na advocacia que comprometem a conquista de novos clientes

• Inteligência emocional como apoio nas abordagens e respostas comerciais

• Perfis de comunicação no ambiente advocatício

• Quem é nosso cliente e seu círculo de influências na tomada de decisão

• Comunicação assertiva na conquista do cliente

• Perfis de advogados 

• A arte da prospecção 

• Tipos de prospects

• Tipos de prospecções 

• O marketing digital no apoio para conquista de novos clientes 

• Onde e como prospectar 

• Gestão das oportunidades comerciais surgidas com a prospecção

• Retenção das oportunidades 

• Cliente existente – como prospectar novos negócios

• O cliente tem sempre razão? 

O aluno receberá:

• Apostila digital (slides da apresentação do curso).

• Certificado digital

Sobre a Professora

Laine Oliveira - Professora Parceira Radar - Diretora da Novigi Consultoria - Graduada em Comunicação Social (Publicidade e Propaganda) pela UNINOVE e pós-graduada em Administração de Empresas pela FAAP; MBA em Gestão de Projetos pela The George Washington University; International Professional Life Coach pela SLAC e Certified Professional Behavioral Analyst (CPBA) e DISC Certification and Accreditation Analyst. Integrante de grupos de estudo sobre Neurociência, Programação Neurolinguística e Inteligência Emocional nos negócios. Atuante há mais de 30 anos na área comercial, relacionamento com o cliente e marketing, período em que colaborou com diversas empresas nacionais e internacionais. Mais recentemente, foi Gerente Comercial, Comunicação e Marketing em um escritório de advocacia internacional. 

Formas de pagamento

• À vista
• Boleto bancário
• Débito on line (Itaú ou Bradesco)
• Cartão de crédito (Visa, Mastercard, American Express, Diners Club ou Hypercard). Parcelas de até 12x (com juros de 1,99% ao mês).

Orientações

Nosso curso será online, ao vivo. Assim, você poderá assistir do seu escritório, de casa ou de qualquer lugar que quiser. Só não se esqueça que é necessário ter acesso à internet (sempre que possível, opte por conexão via cabo) e caixas de som ou fone de ouvido.

Você não precisa se preocupar com a data, nós teremos o cuidado de lhe relembrar 2 dias antes do curso. Pedimos somente, que não se esqueça de conferir sua caixa de lixo eletrônico, pois nosso aviso pode estar lá.

O curso fica gravado por 7 (sete) dias, disponível para que você possa assistir, caso não consiga assisti-lo no horário ao vivo.

Caso você ainda tenha alguma dúvida, não deixe de nos contatar. Teremos o maior prazer em lhe atender.

Mais informações: com nossa Gestora de Cursos, Letícia Amaral, no e-mail: cursos@radardagestao.com.br ou pelo whatsapp: 41-98790-7008 (09:00 às 12:00 - 13:00 às 18:00 segunda a sexta)

Observações:

*CURSO CONDICIONADO AO FECHAMENTO DE TURMA COM NÚMERO MÍNIMO DE ALUNOS.