Demonstrar como um trabalho de vendas voltado para o sell out alavanca o sell in, gera mais relacionamento técnico, consequentemente mais engajamento e promove um desenvolvimento de vendas muito mais estruturado, sólido e eficaz. Falaremos sobre todas as etapas dentro da abordagem comercial voltada para sell out, a partir do planejamento até o método de negociação que envolve, por exemplo, incluir espaço de PDV, lógica de exposição, incentivo, capacitação nos canais e outros argumentos que garantam o sell out do cliente e, consequentemente provoquem mais sell in.

• A evolução comercial das vendas consultivas ao sell out;
• Planejamento e rota voltado para sell out;
• Os passos de venda incluindo o sell out;
• O check list do PDV é o pilar para uma negociação voltada para sell out;
• Os argumentos Sell out na negociação comercial – trocando o desconto pelo apoio às vendas;
• Como trabalhar com as objeções da negociação de sell out;
• Abordagem e relacionamento técnico no PDV com toda cadeia de vendas;
• A visão do novo vendedor envolve negociação de gestão por categoria e storytelling;
• As etapas e estrutura de construção de uma carreira de sucesso em vendas na era do sell out!

• Direcionar suas vendas aos clientes com potencial de crescimento;
• Desenvolver relacionamentos técnicos voltados para aumentar vendas de ambos;
• Contra argumentar as objeções, oferecendo soluções que aumentam as vendas do cliente;
• Aprender a detectar oportunidades no PDV em no máximo 5 minutos;
• Negociar calcado nas ações de sell out;
• Se relacionar com todos os atores do ecossistema comercial, utilizando argumentos técnicos que farão a diferença na forma que o cliente te recebe
• Se auto motivar, transformando atitudes em ações que dão resultados!