Aprenda a Vender Ideias e Projetos de Forma Eficaz com a Academia de Vendas SSMA!

Independentemente de pertencermos ou não a um departamento comercial, todos nós, seja de qualquer área, vendemos alguma coisa, e o tempo todo: ideias, projetos, prazos, acordos, planos, serviços, etc., seja na família ou profissional esfera. Isso não é diferente e se aplica perfeitamente aos profissionais de EHS. Saber vender a sua área, as suas ideias e os seus projetos de forma estruturada, coesa e convincente permite valorizar, de forma única, o seu departamento e a sua atuação como profissional deste segmento.

O processo de vendas vinculado à área de SSMA/EHS (Saúde, Segurança e Meio Ambiente) é um método sistemático que visa alinhar abordagem, apresentação de valor, objeções e negociação, a fim de promover internamente, com os chamados processos internos clientes (stakeholders, alta administração, demais departamentos), práticas de SSMA/EHS alinhadas aos objetivos organizacionais, garantindo sustentabilidade e conformidade regulatória.

Envolve leitura do ambiente e comunicação assertiva para entender as dores e necessidades de cada interessado e oferecer soluções e criação de valor que promovam um ambiente de trabalho seguro e saudável.

Quer aprender como adotar uma abordagem de vendas SSMA/EHS e gerar resultados excepcionais? Então aproveite a oportunidade que a SSMA EM PAUTA está proporcionando para você participar do curso EHS Sales Academy, com o facilitador Leonardo Manfredo Neto.

Conteúdo programático (12 horas):

MÓDULO I: Aspectos Gerais de Vendas:

• Postura e competências esperadas de quem está vendendo;
• Inteligência Emocional para quem vende;
• Protagonismo de quem vende;
• Conexão da área de SSMA/EHS com seus clientes internos, debateremos como a área de SSMA/EHS pode se integrar efetivamente aos outros departamentos e stakeholders a fim de vender suas ideias e projetos

MÓDULO II: Abordagem:

• O processo de vendas;
• Mapa da empatia;
• Técnicas de abordagem;
• SPIN Selling;
• Potencialização da abordagem da área de SSMA/EHS com seus clientes internos, debateremos como a área de SSMA/EHS pode melhorar sua forma de persuasão, influência e impactos com os outros departamentos e stakeholders.

MÓDULO III: Apresentação de Valor:

• Criação de valor;
• Fórmula de valor;
• Propostas de valor;
• Técnicas para potencialização de valor em produtos ou serviços oferecidos por SSMA/EHS;
• Ampliação da percepção de valor gerada pela área de SSMA/EHS junto aos seus clientes internos, debateremos como a área de EHS pode destacar sua importância e valor para os outros departamentos e stakeholders.

MÓDULO IV: Objeção e Negociação:

• Compreensão das objeções;
• Categorias de objeções e técnicas para superação;
• Perfis de negociadores e formatos de negociação;
• Técnicas de negociação;
• Preparação para contenção de objeções e melhoria das negociações da área de SSMA/EHS com seus clientes internos, debateremos como a área de SSMA/EHS pode mitigar objeções e criar uma cultura de ganha-ganha com os outros departamentos e stakeholders.

Programação das aulas:

- 1ª aula: 10/06/25 (terça-feira) das 19h00 às 22h.

- 2ª aula: 17/06/25 (terça-feira) das 19h00 às 22h.

- 3ª aula: 24/06/25 (terça-feira) das 19h00 às 22h.

- 4ª aula: 01/07/25 (terça-feira) das 19h00 às 22h.

Facilitador:

Leonardo Manfredo Neto

Consultor, treinador, instrutor, palestrante. Diretor da LMN Desenvolvimento de Pessoas e Negócios Ltda, Mentor Profissional Associado (Instituto de Mentoria), Consultor Associado (LHH). Executivo sênior, +20 anos em funções estratégicas e comerciais, com passagens em empresas nacionais e multinacionais, como Furnas, Martins, Alstom, Anhanguera, Weg, Whirlpool/Embraco, Koch/Guardian. Desenvolvimento de excelência e efetividade comercial e liderança de equipes na Europa, América Latina e Brasil.

Mestrado em Engenharia de Produção (UFSCar), MBA em Marketing/Vendas (USP), MBA em Gestão Empresarial (FGV), Black Belt Lean Six Sigma (UFSCar), Bacharelado em Engenharia Elétrica (UFU/INSA Lyon). Formação e Certificação em Executive e Life Coaching, Coaching de Equipes, Coaching de Carreira, Emoções e Performance (Integrated Coaching Institute). Certificação em Mentoria (PUC-RS / Escola de Mentores). Qualificado em Gestão para Resultados (Falconi Consultoria), Gestão Comercial (Markestrat) e Canais de Vendas e Distribuição (UFSCar).

Promotor do evento:

SSMA EM PAUTA

Nossa missão é democratizar o conhecimento, tornando-o acessível a todos. Acreditamos que o aprendizado é uma ferramenta poderosa para transformar vidas e impulsionar o progresso da sociedade.

Nos comprometemos a oferecer assuntos relevantes e envolventes, trazidos por profissionais excelentes em suas áreas, proporcionando uma experiência única de aprendizado e crescimento para nossos clientes e parceiros. Buscamos ser a fonte confiável de informações e inspiração, impulsionando o desenvolvimento pessoal e profissional, permitindo que cada indivíduo alcance seu potencial máximo.

Garanta já sua vaga e prepare-se para uma jornada de aprendizado e crescimento profissional.