Trata-se de um curso on-line, que será realizado em 3 encontros, nos dias 03, 04 e 05 de setembro, das 18h45 às 20h45, dirigido aos gestores e profissionais das diferentes áreas e atividades da empresa, visando:

• Atualizar sobre o cenário trabalhista sindical.
  

• Debater sobre as perspectivas das negociações em 2024
• Reciclar e/ou capacitar em conceitos, técnicas e práticas de negociação em geral, como apoio ao seu papel de representantes da empresa perante autoridades, entidades e grupos sociais.
• Desenvolver estratégias e táticas de negociação em consonância com os cenários econômicos, políticos e sociais específicos.
• O curso negociação coletiva conta com o apoio de dinâmicas e análises de cases.

BENEFÍCIOS

• ​Participantes atualizados em relação aos impactos da reforma trabalhista sobre os processos de negociação coletiva. 
• Participantes atualizados e sensibilizados sobre as tendências, estratégias e táticas sindicais utilizadas nos processos de negociação coletiva e seus impactos sobre os acordos e convenções coletivas.
• Elaboração de convenções e acordos coletivos que atendam, até onde for possível, os interesses e expectativas da empresa, considerando as reivindicações dos colaboradores e do sindicato.
• Técnicas para sensibilizar e capacitar os gestores para conduzir os diferentes processos de negociação no cotidiano das relações da empresa com seus Stakeholders.
• Prevenção de conflitos individuais e coletivos, como manifestações e greves, o que contribui para a garantia da continuidade operacional da empresa.
• Orientações para contribuir com a continuidade operacional e administrativa, a manutenção de custos compatíveis com a realidade e preservar a imagem institucional e a reputação da empresa.

PROGRAMA

1. RELAÇÕES TRABALHISTAS, SINDICAIS E SOCIAIS NO BRASIL

• O cenário sindical, tendências e seus impactos nos resultados das empresas e seus reflexos no processo de negociação coletiva.

• Formas emergentes de atuação sindical, autoridades e grupos de força da sociedade.
  

• A atuação sobre a mente coletiva.

• Taxa assistencial, uma fonte importante de receita.

• O complexo papel dos negociadores empresariais.
  

2. OS FUNDAMENTOS BÁSICOS DA NEGOCIAÇÃO

• Definindo os objetivos de um processo de negociação.

• Buscando informações necessárias para um processo da negociação.

• Definindo uma linha de argumentação para a etapa das discussões.

• Identificando opções de flexibilização do processo da negociação.

• Administrando favoravelmente o tempo de um processo da negociação. 

3. AS PREMISSAS E CARACTERÍSTICAS DE UM PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

• A preservação da instituição da negociação como instrumento de melhoria das relações sociais da empresa.

• Agir de boa-fé – uma condição mandatória de um processo de negociação ganha – ganha.

• Os poderes atribuídos aos negociadores representantes das partes.

• Encarando um processo da negociação como um projeto, que envolve custos e exige planejamento. 

4. CONCESSÃO ECONÔMICA – UMA FORMA PRÁTICA PARA SE ATRIBUIR VALORES NOS PROCESSOS DE NEGOCIAÇÃO COLETIVA

• Negociando cláusulas econômicas e sociais.

• Utilizando a matriz de análise da pauta de reivindicações, identificando e desenvolvendo argumentos para cláusulas inegociáveis e negociáveis com ou sem restrições. 

5. O PODER DA COMUNICAÇÃO NOS PROCESSOS DE NEGOCIAÇÃO COLETIVA

• Os meios e processos de comunicação mais eficazes no processo de negociação.

• Papéis e responsabilidades das lideranças internas.

• Modelo de liderança eficaz e participativo. 

6. AVALIAÇÃO DOS ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO DOS PARTICIPANTES: UM SUPORTE ÀS TÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO

• Exercício de autoavaliação, permitindo aos participantes identificar os seus diferentes estilos de negociação. A identificação dos estilos de negociação, por sua vez, permite, com mais propriedade, definir papéis e atribuir responsabilidades aos diferentes negociadores que participarão do processo de negociação. 

7. MONTANDO UMA BOA EQUIPE DE NEGOCIAÇÃO

• Composição de uma mesa de negociação.

• Papéis e responsabilidades de cada membro.

8. DEBATES E CONCLUSÕES

Carga horária - 6 horas

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Inclui: Material Didático e Certificado Digital

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INSTRUTOR:



Heli Gonçalves Moreira Júnior

Sócio-diretor da HGM, participa ativamente de inúmeros programas institucionais. Certificado pela Fundação Dom Cabral no Programa de Desenvolvimento de Conselheiros. É especialista na área de relações trabalhistas e sindicais, com foco em processos de negociação e conflitos coletivos, incluindo a elaboração e assessoria em planos de contingências. Conduz projetos de consultoria em diversas áreas, como: carreira e sucessão, avaliação de desempenho, participação dos empregados nos lucros ou resultados das empresas, cargos e salários.