Conteúdo: 

1. - Estruturação da empresa – documentação necessária

2. - Conhecendo o mercado público e o poder de compra do Estado

- Público x Privado

- Oportunidades de negócio. O Governo compra meu produto ou serviço?

- Ciclo da venda

- Qual o investimento necessário para acumular contratos e escalonar vendas?

3. - Regras e legislação para vender para o Governo

- Boas práticas de organização da empresa

4. - Modalidades e prazos das licitações

- Tipos de licitação

5. - Cadastramento da empresa em órgãos públicos – presencial e online

- Onde procurar as oportunidades de venda

- Cotação de preços online como oportunidade de negócio

6. - O entendimento da licitação (pelo lado do comprador)

- As regras e fases da licitação

- Fase Interna

- Termo de referência – especificações dos produtos

- Orçamento (fatores que determinam o preço de mercado)

- Dotação orçamentária (recurso financeiro para pagamento do fornecedor)

7. Fase Externa

- Publicação do edital – Onde localizar as oportunidades de negócio

- Modalidades de licitação: Convite, Tomada de Preços, Concorrência, Pregão Presencial e Pregão Eletrônico

8. Interpretação do edital – Edital como regra da competição

9. Como elaborar propostas comerciais para o Poder Público

10. Prazos

11. Diferença entre Pregão Presencial x Pregão Eletrônico

12. - Pregão Presencial (como se desenvolve o processo - SIMULAÇÃO)

- Pregão Eletrônico (como se desenvolve o processo - SIMULAÇÃO)

13. - Benefícios para os micro e pequenos empresários

14. Diferença de contrato administrativo x ata de registro de preços

15. - A fase de contratação (deveres, prazos e cuidados)

- Garantia de recebimento

- A entrega dos produtos ou serviços

- Faturamento e emissão de notas fiscais

16. - Monitoramento e cobrança

17. - Atestados de capacidade técnica