Gestão de Equipe de Vendas: Como gerir funil, equipe e resultados

Este treinamento é voltado para líderes e equipes comerciais que desejam maximizar resultados e gerenciar estratégias de vendas com excelência. Abordamos desde a gestão eficiente do funil de vendas até técnicas práticas para a execução e acompanhamento de processos comerciais. Com foco em planejamento, métricas e reuniões produtivas, o curso proporciona ferramentas para otimizar o desempenho e atingir metas de forma sustentável. Saia preparado para liderar com impacto e eficiência

2 horas

O treinamento será feito através de videoconferência com interação com os participantes

Os participantes receberão apostila eletrônica com os slides apresentados, certificado digital de conclusão em formato compatível para ser publicado no Linkedin, e acesso a extranet da ADVANCE onde encontrarão artigos e materiais adicionais ao treinamento.

Gestão do funil de vendas

·       Quanto tempo temos para vender

·       Quanto vale o vendedor

·       Onde o vendedor gasta seu tempo

·       Quantos vendedores eu preciso ter para atingir a meta

·       Quantas transações eu preciso ter para atingir a meta

·       Como aumentar a eficiência no funil de vendas e os quatro quadrantes mágicos de eficiência em vendas

Gestão da execução do processo de vendas

·       Modelo de gestão comercial

·       O que gerenciar no processo de vendas

·       Reuniões de cobrança x reuniões de mentoria

·       Os 5 tipos de reuniões de acompanhamento

·       Preparação, condução e atividades pós-reunião