Negociação em compras

Uma boa negociação precisa de uma visão de ponta a ponta!

“Este tema está no centro das discussões... O comprador precisa ter uma visão sistêmica e ter informações para negociar. Ele precisa se preparar para a negociação... Mas há implicações em termos de formação, processo, tecnologia e informação para uma negociação mais estruturada...”

• A negociação é uma jornada;
• Os dois tipos de negociação e seus estilos;
• A importância da negociação com base nos dados;
• A nova jornada da negociação da área de compras.

Olegário Araújo: cofundador da inteligência360; professor e pesquisador do FGV CEV – Centro de Excelência em varejo da FGV EAESP; cocurador de conteúdo no canal supermercado e farma; conselheiro consultivo de varejo e startups. Administrador pela PUCSP, MBA em gestão pela FIA USP, mestrado acadêmico na linha de marketing (foco na marca própria) pela FGV EAESP e cursando pós-graduação em Neurociências e comportamento humano pela PUCRS. Apaixonado por estabelecer conexões que possam contribuir para uma visão e compreensão sistêmica compartilhada, que contribua para a transformação humana e do negócio, tendo a informação como linguagem comum para conectar as partes interessadas  e realizar negociações colaborativa por meio do diálogo.

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(evento exclusivo para empresários e colaboradores de empresas contribuintes do www.sincomavi.org.br)