O domínio de estratégias e técnicas de prospecção em vendas B2B (Business to Business) é um dos principais componentes do desenvolvimento da competência comercial. É por meio da prospecção que se identifica, conecta e cultiva clientes para os produtos ou serviços da sua empresa. Este processo é crucial para manter um fluxo constante de novas oportunidades de negócios e envolve várias etapas e técnicas específicas para o contexto B2B

- Público: Profissionais ou gestores de vendas de empresas de TI e serviços com vendas corporativas ou contas-chave (Key Account). 

- Formato e agenda: Aula OnLine das 08:00 às 12:00, via Zoom

- infraestrutura: uso da Plataforma Sympla com acesso às aulas gravadas e materiais de estudo e consulta

- Valor: R$ 390,00. Associado ASSESPRO tem 20% de desconto utilizando o código promocional ASSESPRO-20

- Conteúdo:

1.  Estratégias & Papéis da equipe de Vendas
2. Campanhas de geração de leads
3. Estratégia de entrada em clientes complexos
4. Melhores práticas em prospecção