18 jun - 2024 • 19:00 > 18 jun - 2024 • 20:00
A transformação digital das vendas B2B vem tornando os processos de prospecção de clientes cada vez mais automatizados, focados em aspectos como produtividade e previsibilidade. Entretanto, há quem defenda que tais processos também estão tornando a comunicação com o cliente mais fria e impessoal.
Mas a venda relacional resiste. Prova disso é o resultado de uma pesquisa que a Mextres fez com mais de 100 gestores de vendas entre 2022 e 2023, através da qual concluiu que a capacidade de construir relacionamentos duradouros com os clientes é a característica mais valorizada em um vendedor nos negócios B2B.
Neste webinar vamos trazer para um bate-papo um especialista em vendas complexas B2B e, mais do que isso, um especialista em vendas relacionais, para contar sobre as vantagens desta prática e como desenvolvê-la no dia a dia da sua empresa.
O que vamos compartilhar:
As vantagens da prospecção relacional em vendas complexas.
Como articular os relacionamentos para fortalecer a autoridade de marca.
Como utilizar o relacionamento na cadeia de valor de grandes contas.
Melhores práticas de networking voltado para vendas.
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AnaMid
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