CURSO

Trilha para o Desenvolvimento – Liderança e Colaboradores 

OBJETIVO

Capacitação e desenvolvimento dos profissionais que atualmente ocupam posição de Gestão na organização visando otimizar os atuais níveis resultados quantitativos e qualitativos nas diversas áreas da organização, bem como capacitar e atualizar os Profissionais  que atuam na comercialização de produtos e serviços em estratégias avançadas de negociação, abrangendo desde as principais técnicas de Comunicação e Influência de Comportamentos, Planejamento, Perfis (Características de Personalidade), passando pelo tratamento das Negativas (Objeções) até as modernas ferramentas de Fechamento e  Fidelização de Clientes.

Módulo I – Liderança Estratégica & Gestão de Equipes 

Público Alvo:

Proprietários, Gestores, Líderes e Profissionais do segmento em geral, que desenvolvam função estratégica e/ou de Liderança.

- O papel da liderança frente os desafios do mercado atual

- Liderando & desenvolvendo pessoas

- Metas, resultados e alta performance

Módulo II - Técnicas Avançadas de Vendas & Negociação 

Público Alvo:

Profissionais do segmento em geral, que no dia a dia desenvolvam atividades na área comercial (vendas de produtos e/ou serviços) ou atendimento a clientes (internos e externos).

- Analisando e Compreendendo o processo de negociação

- Perfis de clientes

- Vendas consultivas

- Estilos e estratégias avançadas de negociação

- Principais dificuldades e deficiências nos processos de negociação

- Laboratório vivencial de negociação

PERÍODO

13/12/2019 - Sexta-Feira - 14:00 às 18:00 (4 hs)

14/12/2019 – Sábado - 08:00 às 12:00 das 13:00 às 17:00 hs (8 hs)

FACILITADOR

Elias Spinetti Lifante (SP) - Trainer e Master Practitioner em Programação Neurolinguística, Personal & Professional Coach, Executive & Business Coach, Pós-graduado em Marketing e Gestão Comercial, Administrador de Empresas e Bacharel em Psicologia. Vivência de mais de 25 anos na elaboração e execução de programas de treinamentos, desenvolvimento de pessoal e consultoria organizacional para diversos segmentos, principalmente o de seguros. Possui experiência em estruturação de programas para áreas comerciais e marketing, bem como, treinamentos para executivos. Sócio e consultor da Changes – Consultoria, Treinamento e Desenvolvimento de Pessoal.