O Curso Alcance Melhores Resultados por meio de uma Estratégia de Vendas é direcionado a quem faz a gestão de vendas, com o objetivo de oferecer oportunidades para refletir sobre a forma de atuação moderna em vendas e de conhecer e praticar técnicas e estratégias para conquistar, manter e encantar o público.

CONTEÚDO

Programa Resumido

• A Profissão de vendas;

• O quê, para quem vendemos e como vendemos;

• Negociação em vendas;

• Fechamento e pós-venda. O que o participante vai aprender?

• Os diferentes tipos de vendas e perfis do vendedor.

• Diagnóstico das principais tarefas relacionadas a vendas.

• Comportamento e expectativas do consumidor.

• Os diversos tipos de perguntas de vendas.

• Fatores que influenciam o processo de negociação.

• Atitudes racionais e emocionais que impactam as vendas.

• Argumentações para responder objeções de clientes.

• Técnicas de fechamento de vendas e como empregá-las.

• Plano de ação de mudanças e aprimoramento pessoal