FARMER TO HUNTER by retail media fc

Por que ninguém me atende?

A maior reclamação de quem vende é que as pessoas compradoras não recebem – é muito difícil marcar uma primeira reunião. A razão é simples: se trata de um monte de gente falando sem parar que sua solução é incrível, é perfeita, tem a melhor tecnologia, o melhor suporte ao cliente, o maior alcance, entrega os melhores resultados. E a pessoa responsável por uma marca não precisa nada disso – precisa de alguém que entenda profundamente seus desafios e suas metas e ajude a chegar lá. Profissionais que adotam essa postura têm resultados muito melhores nos seus esforços de prospecção.

O treinamento Farmer to Hunter

A prospecção bem-sucedida envolve três itens: foco no cliente, metodologia e um certo mindset. Em geral quando se fala da pessoa de vendas “hunter” se fala apenas do mindset – a positividade, a resiliência, a “fome”. Realmente sem esses itens a prospecção é fraca. Mas se os outros fatores são deixados de lado o trabalho não tem resultado, ou tem muito menos do que poderia.
Este treinamento trata do método – como organizar o trabalho de prospecção – e do mindset. Foco no cliente é a mudança de comportamento que vamos gerar, o resultado desejado do trabalho.
Não são aulas ou sessões expositivas, é um workshop, totalmente prático. A razão é que informação passiva funciona quando precisamos comunicar algo. Quando queremos mudança de comportamento, é preciso exercitar. A turma passa todo o dia fazendo exercícios, mostrando os exercícios que fez e comentando os exercícios do colegas.
Os exemplos são clientes atuais do mercado brasileiro recente, e as dinâmicas montadas para refletir situações reais dessa nossa época em que a maioria da comunicação com clientes é digital, e quase todas as reuniões por vídeo.

mentores:

Herik mourão:

É especialista em Retail Media, mídia online e e-commerce, com mais de 20 anos de atuação no mercado digital. Fundador do Retail Media FC, plataforma que conecta conteúdo, networking e influência no varejo, é considerado o precursor do Retail Media no Brasil.

Com +60 líderes de varejo, tecnologia e indústria impactados por suas experiências presenciais, já realizou +20 coberturas de eventos nacionais e internacionais, incluindo NRF, Shoptalk, Retail Media Summit UK e Topsort DevDays.

Herik tem passagens estratégicas por 6 grandes players do mercado, como UOL, PagSeguro, Remessa Online, Crealytics, Topsort e Beleza na Web. Atua como educador e mentor, é professor da ESPM e presença constante nos principais painéis, podcasts, aulas e mentorias sobre monetização no varejo.

Desde 2021, é referência para marcas, agências e plataformas que buscam transformar networking em negócios reais no ecossistema do varejo.

enor paiano:

Atua no mercado digital desde 1996, quando ingressou no UOL. Até 2005, ocupou diversos cargos de gestão nas áreas de business development, M&A e strategic planning. De 2005 a 2015, foi o head da operação de ad sales do UOL, período em que a receita cresceu 9x e o time passou de 20 para mais de 90 pessoas.

Em agosto de 2015, deixou o UOL para atuar na IMS como VP of Sales, liderando as operações comerciais de parceiros como Spotify, LinkedIn, Twitch e Snapchat. Em seguida, assumiu a liderança de vendas da Torabit, uma martech startup da qual é acionista minoritário. Em janeiro de 2020, passou a atuar como Country Manager da VIX, posição que ocupou até março de 2022.

Desde então, trabalha com consultoria focada em go-to-market de produtos digitais, sourcing e treinamento de times comerciais. Em junho de 2023, fundou a MidiaBizz, uma operação de training e headhunting voltada exclusivamente para profissionais de advertisement sales.