• Entendendo as diferenças entre a Venda Consultiva, de Impacto e a Venda Estratégica
• Abordagem: como criar credibilidade ganhar a confiança do cliente
• Sondagem para mapear e qualificar oportunidades
• Oferta: a importância da criação de valor na venda de soluções
• Técnicas de PNL
• Contornando objeções
• Técnica de fechamento de vendas com gatilhos mentais
• Lidando com situações de impasse
• Conceito de Negociação
• Método de Negociação – Harvard
• Estilos de Negociação
• Negociação na Prática
• Inteligência Emocional

Instrutora: CLARISSE MOTTA

Pós-graduada em marketing pela Fundação Getúlio Vargas e formada pela Universidade Federal Fluminense. Ampla experiência em gestão comercial, negociação, vendas consultivas e gestão de equipes de vendas em grandes empresas como Avon e O Boticário. Ex-Sócia e Diretora da Conquist, empresa com atuação nacional em Treinamento e Desenvolvimento.

Responsável pela realização de consultorias para diversas empresas. Palestrante e professora de Marketing e Vendas. Mais de 15 anos atuando com Google Ads e 5 anos atuando com Meta Ads.