Conteúdo Programático

Módulo 1 - ENOVE: metodologia de vendas Intelbras

- Necessidade do cliente

- Viabilidade do projeto

- Orçamento disponível

- Encantividade

 

Módulo 2 - Por que vender para empresa?

- Venda para empresas

- Quais empresas focaremos?

- O mercado empresarial

 

Módulo 3 - Público-alvo e personas

- O que é público-alvo

- Público-alvo de empresas

- Dificuldades e vantagens de vender para empresas

- O que é persona

- Persona de empresas

 

Módulo 4 - Dores e necessidades das empresas

- MEI

- Microempresa

- Pequena Empresa

- Média Empresa (Administrador, Gerente de TI, Colaborador, Comprador, Financeiro, Amigo ou Influenciador externo)

- Dores Comuns das empresas

- O que considerar ao formular proposta para um negócio?

 

Módulo 5 - Soluções Intelbras para Empresas

- Eficiência e economia

- Segurança

- Gestão

- Marketing e vendas

- Comunicação

- Cenários

- Clínicas, Concessionária, (Super) mercado, Logística, Restaurante, Salão e barbearia, Petshop, Coworking, Hospedagem, Lojas, Padaria ou café, Pizzaria.

 

Módulo 6 - Benefícios da Soluções Intelbras

- Comunicação

- Controle de acesso

- CFTV

- Alarme e sensores contra intrusão

- Redes

- Iluminação de emergência

- Energia

 

Módulo 7 - Ciclo de vendas para Empresas

- Prospecção e Captação de clientes

- Qualificação e Contato inicial

- Identificação de necessidades

- Descrição e apresentação da oferta

- Viabilidade de projeto e orçamento disponível

- Negociação

- Contornando objeções

- Fechamento

- Como encantar empresas

- Como fidelizar empresas

 

Módulo 8 - Cross Selling e Up Selling

- O que é Cross Selling

- O que é Up Selling

- Exemplos de Cross e Up Selling

 

Módulo 9 - Funil de vendas e Gerencialmento de resultados

- Desvendando o funil de vendas

- Gerenciamento de resultados

 

Módulo 10 - Revisão

- Avaliação de aprendizagem

 

Objetivos de aprendizagem

Ao final do curso o participante deverá ser capaz de:

- Aplicar a metodologia de vendas Intelbras para vendas de soluções para empresas

- Conhecer o público-alvo e personas no cenário empresas

- Reconhecer as principais dores do público e personas de empresas

- Conhecer as soluções Intelbras para Empresas

- Cruzar características com benefícios das linhas de soluções Intelbras para empresas

- Identificar as oportunidades de Cross e Up Selling para empresas

- Aplicar o ciclo de vendas aderente ao público empresas

 

Metodologia de Ensino

O material didático deste curso será apresentado através de aula expositiva e participativa - promovendo a interação entre teoria, cenários práticos e experiências dos próprios participantes. Trabalha ainda de forma prática a configuração do produto.

Ao término do curso será aplicado uma avaliação:

1) Avaliação de reação - tem como objetivo medir a satisfação do aluno em relação ao curso;

2) Avaliação de Aprendizagem.

3) Disponibilizado um certificado de aprovação.

 

Público-alvo

Revendas, distribuidores, instaladores e vendedores