O SDR é uma das profissões mais desejadas pelos gestores na área comercial. É o profissional responsável por qualificar leads, ou seja, encontrar e entrar em contato com pessoas que podem estar interessadas em comprar o produto ou serviço de uma empresa.

Se você quer se tornar um SDR de sucesso, este curso é para você. Aqui você aprenderá tudo o que precisa saber sobre pré-vendas, incluindo:

• Como identificar e qualificar o ICP (Perfil de cliente e Buyer Persona);
• Como funciona um funil de marketing baseado na jornada de compra do cliente;
• Quais são os principais formatos de conteúdo utilizados para a atração de mais clientes;
• Como usar gatilhos mentais e perfil comportamental do cliente para criar abordagens mais eficazes;
• As principais diferenças entre a prospecção ativa e a passiva;
• Como mapear o que é necessário para obter sucesso na prospecção ativa;
• A melhor maneira de realizar a primeira abordagem a um cliente na prospecção ativa pelo telefone;
• As técnicas do SPIN Selling;
• E agora, um novo módulo sobre o uso de IA e ChatGPT para otimizar o processo de vendas!

Tudo isso de maneira prática e direta.

Com este curso, você aprenderá tudo o que precisa para se tornar um SDR de sucesso e começar a gerar leads qualificados para sua empresa.

Matricule-se agora e comece a ter sucesso em vendas!

>> INFORMAÇÕES <<

LOCAL: Digital College Aldeota
Av. Santos Dumont, 1510 - 1º andar - Aldeota

DATA:

• Aula 1 - 12/05/2025 Segunda-feira das 18h às 22h;
• Aula 2 - 13/05/2025 Terça-feira das 18h às 22h;
• Aula 3 - 14/05/2025 Quarta-feira das 18h às 22h;
• Aula 4 - 15/05/2025 Quinta-feira das 18h às 22h;
• Aula 5 - 16/05/2025 Sexta-feira das 18h às 22h;
• Aula 6 - 17/05/2025 Sábado das 08h às 17h.

❒ Para quem este curso é indicado?

• Empreendedores;
• Profissionais Liberais;
• Vendedores;
• Televendas e operadores de telemarketing;
• Profissionais de SDR.

O curso é 100% presencial, com foco na aplicação prática da metodologia, com base na nossa experiência e cases reais.

Conteúdo

> 1 – Primeiros Passos - O que é Inside Sales?

• História das Vendas;
• O mundo das startups e os modelos de negócio das empresas de tecnologia;
• A diferença entre funções no Inside Sales - Os tipos de profissionais em vendas (Hunter-Farmer-Closer);
• LDR, BDR e SDR – Fundamentos Básicos;
• Trilha do trabalho do SDR & Hunter;
• ICP;
• Diferenças dos funis de vendas Inside X Outbound Sales.

> 2 – Processos - Como achar seus clientes!

• Prospecção de novos clientes;
• Inbound X Outbound Marketing;
• Growth Hacking em vendas;
• Organização do seu trabalho;
• Organização da lista de prospecção;
• O que é e como usar um CRM;
• Uso da IA para geração de listas;
• Ferramentas: Snov.io / Hunter.io;
• ABM – Account Based Marketing.

> 3 – Técnica - Abordagem aos Clientes

• Tipos de abordagem (Inside e Outbound Sales, Vendas Consultivas, BANT, Spin Selling e Challenger Sales);
• Processos e rotinas de Sales Engagement, uso de CRM e aplicação de fluxos de cadência na prática;
• Cold Call;
• Cold Mail;
• Social Selling.

> 4 – Como fechar uma qualificação e passar o bastão

• Script de Alta Conversão;
• Técnicas de Qualificação;
• Técnicas de negociação, contorno de objeções, fechamento de vendas e follow-ups estratégicos;
• Objeções;
• Contorno de objeções;
• Passagem de bastão: Como garantir que o lead chegou no closer.

> 5 - Aperfeiçoamento de Relacionamento com o Cliente

• Escuta Ativa;
• Importância de um relacionamento sólido com o cliente para o sucesso de vendas;
• Compreensão dos diferentes tipos de clientes e suas necessidades;
• Construção de confiança desde o primeiro contato com o cliente;
• Estratégias para estabelecer a credibilidade da empresa e do produto/serviço oferecido;
• Lidando com objeções e resolvendo preocupações do cliente de maneira empática e eficaz;
• Como manter-se motivado no trabalho focado em vendas - Sales Development.

<p class="p2" style="margin-bottom: 0px; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-alternates: normal; font-size-adjust: none; font-kerning: auto; font-optical-sizing: auto; font-feature-settings: normal; font-variation-settings: normal; font-variant-