15 jun - 2023 • 08:00 > 15 jun - 2023 • 18:00
15 jun - 2023 • 08:00 > 15 jun - 2023 • 18:00
Sobre o Curso
O participante ao final do treinamento terá conhecimento
sobre:
Formação de preço para viagens na modalidade de carga lotada
(FTL) e operações dedicadas (round trip);
Processos licitatórios (BID) e suas etapas pelo olhar do Fornecedor
e Embarcador;
Gestão Comercial da Pré-Venda a Venda, do Posicionamento
Estratégico ao Fechamento do Acordo Comercial.
Público-Alvo
Profissionais que possuem relação com atividades comerciais
logísticas em etapas de Pré-Venda e Venda, como por exemplo: Auxiliares Comerciais,
Representantes, Analistas de Projetos, Coordenadores, Supervisores e Gestores
Comerciais.
Conteúdo Programático
Formação de Preço FTL
Formação de Preço para viagem,
carga lotada (FTL) e operações dedicadas;
Relação de preço ANTT, Frete
Científico e Frete de Mercado;
Composição dos Custos Diretos e
Indiretos (Teoria);
Custos Fixos (Teoria);
Custos Variáveis (Teoria);
Formação de Preço para cargas
lotadas (FTL) e Operações dedicadas (Prática) – Exercícios.
Bidding Process - BID
O que é um BID;
Motivos para abertura de um BP
pelos Embarcadores;
Por que é interessante participar
de um BP?
Quais os canais de
desenvolvimento de um BP?
Como são selecionados os fornecedores
pelos embarcadores em um BP?
Quais são as exigências de um
embarcador para com o fornecedor em um BP?
Quais são as etapas de um BP
(olhar embarcador)?
Como fornecedor, o que devo fazer
para ter acesso aos processos de um BP?
Quais são as etapas de um BP
(olhar fornecedor)?
Vocês estão preparados para
conduzir um BP?
Gestão Comercial Logística
Posicionamento Estratégico/Request
for Information
Criação da base de dados
CRM Prospecção Pré-Sale
CRM Prospecção Sale
Check de Oportunidades
Desenvolvimento Projeto&Cotação
Proposta e Negociação
Fechamento do Acordo Comercial.
Cancelamentos de pedidos serão aceitos até 7 dias após a compra, desde que a solicitação seja enviada até 48 horas antes do início do evento.
Saiba mais sobre o cancelamentoVocê poderá editar o participante de um ingresso apenas uma vez. Essa opção ficará disponível até 24 horas antes do início do evento.
Saiba como editar participantesRua Rangel Pestana, 533 Centro
Jundiaí, SP
João CElso F. Costa Jr.
Profissional com mais de 30 anos de experiência no setor logístico, sendo 15 anos dedicados a área comercial. Pós-graduado em MBA Gestão de Projetos pela Faculdade Getúlio Vargas (FGV). CEO da Cube Solution, uma empresa inovadora focada em apoiar organizações através de seus produtos e serviços.
Os dados sensíveis são criptografados e não serão salvos em nossos servidores.
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