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Gestão Logística Comercial

Eventos para você

Gestão Logística Comercial

15 jun - 2023 • 08:00 > 15 jun - 2023 • 18:00

Evento encerrado

Gestão Logística Comercial

15 jun - 2023 • 08:00 > 15 jun - 2023 • 18:00

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Descrição do evento

Sobre o Curso


O participante ao final do treinamento terá conhecimento sobre:

Formação de preço para viagens na modalidade de carga lotada (FTL) e operações dedicadas (round trip);

Processos licitatórios (BID) e suas etapas pelo olhar do Fornecedor e Embarcador;

Gestão Comercial da Pré-Venda a Venda, do Posicionamento Estratégico ao Fechamento do Acordo Comercial.

Público-Alvo

Profissionais que possuem relação com atividades comerciais logísticas em etapas de Pré-Venda e Venda, como por exemplo: Auxiliares Comerciais, Representantes, Analistas de Projetos, Coordenadores, Supervisores e Gestores Comerciais.

 

Conteúdo Programático

Formação de Preço FTL

Formação de Preço para viagem, carga lotada (FTL) e operações dedicadas;

Relação de preço ANTT, Frete Científico e Frete de Mercado;

Composição dos Custos Diretos e Indiretos (Teoria);

Custos Fixos (Teoria);

Custos Variáveis (Teoria);

Formação de Preço para cargas lotadas (FTL) e Operações dedicadas (Prática) – Exercícios.

Bidding Process  - BID

O que é um BID;

Motivos para abertura de um BP pelos Embarcadores;

Por que é interessante participar de um BP?

Quais os canais de desenvolvimento de um BP?

Como são selecionados os fornecedores pelos embarcadores em um BP?

Quais são as exigências de um embarcador para com o fornecedor em um BP?

Quais são as etapas de um BP (olhar embarcador)?

Como fornecedor, o que devo fazer para ter acesso aos processos de um BP?

Quais são as etapas de um BP (olhar fornecedor)?

Vocês estão preparados para conduzir um BP?

Gestão Comercial Logística

Posicionamento Estratégico/Request for Information

Criação da base de dados

CRM Prospecção Pré-Sale

CRM Prospecção Sale

Check de Oportunidades

Desenvolvimento Projeto&Cotação

Proposta e Negociação

Fechamento do Acordo Comercial.

 

Política do evento

Cancelamento de pedidos pagos

Cancelamentos de pedidos serão aceitos até 7 dias após a compra, desde que a solicitação seja enviada até 48 horas antes do início do evento.

Saiba mais sobre o cancelamento

Edição de participantes

Você poderá editar o participante de um ingresso apenas uma vez. Essa opção ficará disponível até 24 horas antes do início do evento.

Saiba como editar participantes

Local

Associação Comercial Empresarial de Jundiaí

Rua Rangel Pestana, 533 Centro

Jundiaí, SP

Termos e políticas

Sobre o produtor

João CElso F. Costa Jr.

Profissional com mais de 30 anos de experiência no setor logístico, sendo 15 anos dedicados a área comercial. Pós-graduado em MBA Gestão de Projetos pela Faculdade Getúlio Vargas (FGV). CEO da Cube Solution, uma empresa inovadora focada em apoiar organizações através de seus produtos e serviços.

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