Num mundo complexo e de forte competição no mercado de varejo, é fundamental entender como alinhar a Cultura Organizacional à Estratégia, construindo uma equipe de vendas comprometida e engajada, que entende as características de comportamento do consumidor e o processo decisório para entregar o valor orientado pela estratégia, objetivos e metas da organização

Ideal para

Planejamento e Gestão comercial é um curso presencial e prático que possibilita a co-criação e o desenvolvimento de um modelo de gestão sob medida para sua equipe de vendas.

Objetivo

Rever o processo de venda do seu negócio, entender as 6 dimensões - Estratégia, Cultura, Gestão Comercial, KPIs, Ferramentas/Métodos e Execução.

Essas dimensões combinadas, constroem e endereçam para a melhor prática da execução da estratégia no mercado, com o objetivo de tornar sua empresa uma forte competidora.

Vamos refletir sobre

VUCA World: Vulnerabilidade, Incerteza, Complexidade e Ambiguidade do mundo atual Cultura Organizacional: Como alinhar pessoas à Estratégia, comprometendo e engajando a equipe de vendas.

GTM – Go to Market: Entender a melhor proposta para o mercado

• Planejamento estratégico
• Metodologias ágeis
• Ferramentas consagradas da administração/ da gestão
• Princípio - mão na massa (learning by doing)

Benefícios

• Alinhamento da Cultura Organizacional à Estratégia da empresa
• Foco na perfeita execução da sua estratégia no mercado
• Acesso a ferramentas atuais de controle e gestão
• Acesso a diferentes perspectivas e aprendizado em grupo

Como você vai aprender

Por uma abordagem andragógica, pragmática e por métodos ágeis e inovadores e ferramentas consagradas da administração.

A quem se destina

• Executivos e empresários de empresas que operam no varejo
• Gestores de equipes de vendas
• Consultores de empresas
• Fornecedores de organizações da área de varejo e B2C

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