Gestão de Vendas no Novo Normal (Intensivo em Gestão Comercial)

Gerentes de Vendas e Gerentes Comerciais são profissionais que possuem uma grande responsabilidade para o sucesso das empresas que atuam, é através do trabalho deles que as estratégias de vendas são executadas e que a recuperação de volume de vendas pode acontecer.

Porém, muitas vezes falta a esses profissionais a oportunidade de atualização continuada de seus conhecimentos. Pensando nisso, desenvolvemos um conteúdo diferenciado e pensado exclusivamente para o aperfeiçoamento desses profissionais.

O Gestão de Vendas no Novo Normal/Intensivo em Gestão Comercial é um treinamento focado nos desafios e nas melhores práticas de gerenciamento necessárias para o desenvolvimento de uma boa gestão de vendas. A capacitação é realizada anualmente, desde 2017. Nas edições anteriores, diretores, gerentes e gestores comerciais e de negócios do Rio Grande do Sul e Santa Catarina puderam aprimorar seus conhecimentos de forma intensiva e dinâmica.

Entendendo os desafios trazidos pela pandemia de Covid19, o conteúdo foi adaptado para entender e atender os desafios do gerenciamento das forças de venda nesse novo cenário.

Os principais conteúdos abordados nessa capacitação são os seguintes:

• Gestão
• Planejamento Comercial
• Mapa Estratégico de Vendas
• Posicionamento Estratégico
• Construção e atingimento de metas
• Análise de Carteira de Clientes
• Organização da força de vendas
• Campanhas de vendas
• Composição de Metas
• Como cobrar e motivar sua equipe
• Indicadores de performance em vendas
• Avaliação de Vendedores
• Recrutamento e seleção de vendedores
• Capacitação e treinamento da equipe de vendas
• Liderança