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Vendas Consultiva
A arte de vender soluções e gerar valor
Por Fabian Medeiros
Intermediário
Conteúdos gravados
Exercícios de fixação
Certificado
O que você aprenderá
Descrição do evento
- Neste curso vamos fazer uma reflexão sobre o novo contexto a partir das enormes mudanças causadas pelos avanços tecnológicos e econômicos;
- O conceito de vendas consultiva e criar valor para os clientes;
- Porque é preciso mudar da cultura de tirar pedido para vender de forma consultiva;
- Vamos aprender a ligação entre o Ciclo de Compras versus o Ciclo de Vendas;
- Como organizar e planejar o contato com o cliente; como despertar o seu interesse de forma discreta nos produtos ou serviços oferecidos;
- Como criar sintonia com o cliente antes dele considerar você como um fornecedor;
- Conheceremos como prospectar as necessidade através das perguntas abertas e fechadas;
- O vendedor precisa ter equilíbrio emocional porque uma entrevista equilibrada é um grande passo para o fechamento do negócio e vamos conhecer o diálogo de venda e compra onde o vendedor pergunta e influencia e o comprador dar informações.
- Vamos estudar como fazer um fechamento parcial da venda e como fazer apresentação da proposta em três cenários distintos;
- Como lidar com as objeções e utilizar o modelo de perguntas a serem realizadas;
- Vamos fazer uma reflexão geral sobre o que foi aprendido e montagem de um plano de desenvolvimento para melhorar a qualificação como profissional de vendas.
- Neste curso teremos vídeos de reflexão sobre os temas estudados e uma palestra sobre o comportamento e atitudes de um profissional de vendas que queira ter sucesso na sua carreira.
Estrutura
Público
Política do evento
Edição de participantes
Você poderá editar o participante de um ingresso apenas uma vez. Essa opção ficará disponível até 24 horas antes do início do evento.
Saiba como editar participantesSobre o produtor
Fabian Medeiros
Fabian Medeiros iniciou sua carreira com o seu pai que foi um empreendedor em diversas áreas do comércio. Ao completar 16 anos foi estudar no Rio de Janeiro onde teve a oportunidade de trabalhar em diversas empresas como a Xerox do Brasil onde permaneceu por quase 23 anos, Prudential do Brasil e na Fundação Dom Cabral considerada a 9ª Escola de Negócios do Mundo no ranking do Financial Times. É formado em Economia e Pós Graduado em Gestão de Negócios, Educação Superior e Marketing Estratégico.
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