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Vendas Consultivas para Vendedores Externos
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Vendas Consultivas para Vendedores Externos
28 ago - 2018 • 08:30 > 28 ago - 2018 • 16:30
Evento presencial em CDL Sapiranga, Sapiranga - RS
Evento encerrado
Vendas Consultivas para Vendedores Externos
28 ago - 2018 • 08:30 > 28 ago - 2018 • 16:30
Evento presencial em CDL Sapiranga, Sapiranga - RS
Evento encerrado
Descrição do evento
VENDAS CONSULTIVAS PARA VENDEDORES EXTERNOS
A competência em vendas é um processo que precisa ser desenvolvido continuamente. Vendedores externos, representantes comerciais e agentes de representação enfrentam as mudanças da evolução do tempo continuamente. Este curso vem de encontro à aprendizagem e atualização para estes profissionais.
Público Alvo
Profissionais de vendas que precisam aprender sobre avanços no comportamento dos clientes e suas expectativas; Vendedores, consultores e representantes comerciais que querem aperfeiçoar suas técnicas de vendas consultivas; Vendedores que ganham por comissão; Gestores da área comercial que precisam criar argumentos para tornar seus produtos acessíveis.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
- O que é venda Consultiva?
- O papel de quem atua com venda consultiva
- Diagnóstico da situação do cliente
- Metas e responsabilidades
- A Ferramenta SPIN Selling
- Como criar o seu pitch; o que mantém a automotivação
- Técnicas para encurtar seu ciclo de vendas
HORÁRIO DO CURSO
8h30 às 12h - Intervalo - 13h30 às 16h30
INSTRUTOR: MÁRCIO STAUDT
- Graduado em Publicidade e Propaganda (Unisinos).
- Pós-graduado em Gestão Educacional (Feevale) e
- Extensão em Desenvolvimento Regional (FACCAT).
- Pós-Graduando em Estratégia e Inovação Empresarial (FEEVALE)
- Coordenador do programa da “Missão pela Qualidade” Europa nos ciclos 2010, 2012 e 2014.
- Liderou visitas técnicas em empresas como Kadewe (Berlim), Harrods (Londres), BMW (Regensburg), Mercedes-Benz (Bremen), Barcelona-Turisme (Barcelona), Heineken (Amsterdam)
- Ministrante de treinamentos em entidades de classe como Associações Comerciais, Câmaras de Dirigentes Lojistas e Sindilojas.
- Consultor e Diretor - Melius Desenvolvimento Organizacional. Consultor em Gestão Estratégica.
- Coordenador do programa da “Missão pela Qualidade” Europa nos ciclos 2010, 2012 e 2014.
- Liderou visitas técnicas em empresas como Kadewe (Berlim), Harrods (Londres), BMW (Regensburg), Mercedes-Benz (Bremen), Barcelona-Turisme (Barcelona), Heineken (Amsterdam)
- Ministrante de treinamentos em entidades de classe como Associações Comerciais, Câmaras de Dirigentes Lojistas e Sindilojas.
- Consultor e Diretor - Melius Desenvolvimento Organizacional. Consultor em Gestão Estratégica.
Local
CDL Sapiranga
Av. João Corrêa, 1260, 2º Andar, Centro
Sapiranga, RS
Sobre o produtor
Melius
A Melius está pronta para transformar o seu negócio através de Consultorias, Business Coach, Mentoria, Treinamentos e Eventos.
Métodos de pagamento
Parcele sua compra em até 12x
Compre com total segurança
Os dados sensíveis são criptografados e não serão salvos em nossos servidores.
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