O Workshop tem o objetivo de abordar práticas do mundo de Pré-Vendas           

Este evento será online e ao vivo para todos que quiserem aperfeiçoar as técnicas ou conhecer os bastidores de equipes de pré-vendas de alta performance com participação dos SDRs da Geração de Demandas da Senior Sistemas.

Ficará disponível para os participantes do evento um teste de perfil o qual trará informações relevantes de aderência para o mundo de vendas.

Datas, horários e temas do Workshop:

22/06 (terça-feira) - 19h às 20h

• O que é pré-vendas?
• Pré-qualificação
• Perfil de Cliente Ideal (ICP)
• Personas
• Cadência de contatos
• Mapping Call

23/06 (quarta-feira) - 19h às 20h

• Spin Selling
  
• Gatilhos Mentais
• Ligação de "Somos um fit"
• Cold Mail

24/06 (quinta-feira) - 19h às 20h

• Produtividade
• Métricas de alta performance
• Ferramentas

Participação Confirmada:      

   Giovanni Scaravelli 

É  Sales Development Representative (SDR) na Receita Previsível,  profissional comunicativo e proativo, com grande conhecimento de processos e ferramentas de mercado. Após 4 anos na Mega Sistemas (Grupo Senior) sou grato por ter trabalhado com técnicas comerciais como o SPIN Selling, como gerar um maior número de leads previsíveis (como previsto no livro Receita Previsível) e ferramentas de mercado como Exact Sales, SIMM da Neoway, Microsoft Dynamics e o próprio Sales Navigator (do LinkedIn).

LinkedIn: linkedin.com/in/giovanniscaravelli

   Eduardo Muller 

Fundador e CEO da B2B Stack - maior portal de busca e avaliações de softwares B2B brasileiro. Trouxe para o Brasil a Predictable Revenue de Aaron Ross (autor dos best sellers Receita Previsível e Hipercrescimento). Engenheiro Mecânico pela Purdue University, acompanhou por oito anos nos EUA as práticas de vendas e operações estado da arte de empresas Fortune 100 a startups.

Linkedln: linkedin.com/in/eduardosmuller

  Samanta Lopes

É Coordenadora de Pré-vendas na Exact Sales, a maior empresa de Sales Engagement da América Latina. Formada em Comunicação e com especializações em Comunicação e Marketing em Mídias Digitais, e Gestão Estratégica de Pessoas, possui mais de 7 anos de experiência na área comercial. Destes, 3 anos foram atuando como Pré-vendedora, onde se destacou com recorrentes promoções, chegando a Líder de Pré-vendas, e no presente momento à Coordenadora. Também é Diretora de Conteúdo do Lead com Isso, primeiro canal voltado para a área de pré-venda do Brasil.

Linkedln: linkedin.com/in/samantalopesvieira

          Lucas Miguel

É Líder de Pré-vendas na Exact Sales, a maior empresa de Sales Engagement da América Latina. Com 7 anos atuando na área comercial, se especializou em Social Selling. Atuando como SDR na Exact Sales deteve o recorde histórico de 21 meses consecutivos batendo a meta, este desempenho resultou em uma escalada na sua carreira de BDR Júnior 1 a Líder de Pré-vendas. Também é fundador do Lead Com Isso, primeiro canal voltado para a área de pré-venda do Brasil e do LeadCast - Podcast Exclusivo para Pré-vendas.

Linkedlin: linkedin.com/in/lucasrodriguesmiguel

Cinco dias após o evento será enviado o certificado para os que participaram dos 3 dias de evento.