GO GLOBAL BOOTCAMP SERIES - PREPARANDO PARA COMPETITIVIDADE INTERNACIONAL!

UM PROGRAMA FOCADO EM COMPETITIVIDADE COM BASE NAS MELHORES PRÁTICAS INTERNACIONAIS

O GO GLOBAL BOOTCAMP SERIES - Preparando para Competitividade Internacional! é uma jornada que trata da preparação das empresas e seus executivos para atuar com sucesso através da  construção de maior competitividade internacional.

O GO GLOBAL BOOTCAMP SERIES - Preparando para Competitividade Internacional tem como sua base de conteúdo e práticas, os aprendizados ao longo dos últimos 30 anos de atuação em internacionalização de empresas de base tecnológica, aplicando as mesmas regras das empresas do Vale do Silício. A jornada imersiva tem foco em resultados de aceleração e tração no mercado. O BOOTCAMP SERIES ajuda a responder perguntas cruciais como desenvolver as estratégias de go-to-market e como consolidar uma competitividade internacional que permite atuar com excelência em qualquer geografia.

O SERIES ESTÁ DIVIDIDO EM 7 MÓDULOS, COM FOCO EM:

• Diagnósticos de gaps de maturidade, competitividade internacional e preparo executivo
• Reconhecimento de dinâmicas de mercado, concorrentes e inteligência de mercado
• Definição de prioridades para construção de um plano de ação
• Tradução das atividades prioritárias em plano de ação com um mapa de OKRs para monitoramento de desempenho
• Absorção dos modelos e dinâmicas do processo de aquisição de bens e serviços de tecnologia
• Construindo uma abordagem de mercado vencedora

CARGA HORÁRIA

• Duração: 2 semanas, 13.5 horas, distribuídos em 7 Módulos
• Horário: 18h00 às 21h00

PRÉ-REQUISITOS:

• Foco estratégico em competitividade global para conquista de novos mercados ou concorrência doméstica;
• Internacionalização da empresa como fator competitivo, seja um dos objetivos estratégicos;
• Ser uma empresa com interesse em posicionamento internacional;
• Compartilhar os aprendizados com os membros da empresa que estarão envolvidos com a estratégia de internacionalização da empresa

TÓPICOS IMPORTANTES QUE SERÃO ABORDADOS:

• Diagnóstico de Maturidade - identificar qual é o nível atual de maturidade empresarial usando o escopo internacional como referência única;
• Diagnóstico de Competitividade Internacional - identificar qual o nível de competitividade atual para atuar com nível internacional;
• Diagnóstico de Preparo Executivo - identificar o preparados os executivos e empreendedores estão para atuar com maior competitividade e comprometimento;
• Product & Market Fit - identificar os gaps de atributos da proposta de valor de acordo com o perfil dos clientes alvo e características do mercado;
• Aplicação do modelo Canvas para planejamento – adotar uma abordagem ágil para desenvolver uma visão aderente e construir um plano de ação;
• Simulações de situações reais de prospecção internacional - usando a plataforma de eventos, simular interações com o objetivo de conectar com oportunidades de negócios;
• Depoimentos de executivos - entender como outros pares enfrentaram os desafios da competitividade em mercados mais maduros e exigentes;
• Vendor Briefing - como fortalecer o relacionamento com os analistas de mercado, como Gartner, Forrester, IDC e outros, usando uma ferramenta de posicionamento;
• Business Culture - como atuar em diferentes culturas; adotar premissas usadas para neutralizar as diferenças culturais e se manterem efetivos nas negociações.

BENEFÍCIOS

Ao final do GO GLOBAL BOOTCAMP SERIES - Preparando para Competitividade Internacional, os participantes receberão uma avaliação e diagnósticos de gaps, juntamente com plano personalizado e um “dasboard de OKRs” para apoiar o seu processo de monitorar a execução e o desempenho do seu plano de internacionalização:

• Gaps de Maturidade – identificação das lacunas de product fit e market fit para atuar de forma mais competitiva;
• Gaps de Competitividade Internacional – identificação quais áreas de atuação necessitam ser prioridade no processo de preparação para uma jornada internacional;
• Gaps de Preparo Executivo – identificação dos desafios pessoais que os empresários e empreendedores precisam mitigar para operar com excelência;
• Plano de Internacionalização - um plano de atividades visando acelerar a maturidade e competitividade internacional;
• Mapa de alinhamentos e prioridades - uma definição de priorização das atividades importantes do plano de internacionalização;
• Dashboard de OKRs - um mapa de objetivos e resultados chaves apoiando o monitoramento de desempenho do plano de internacionalização;
• Business Culture - como atuar em diferentes culturas; adotar premissas usadas para neutralizar as diferenças culturais e se manterem efetivos nas negociações;
• Roteiro de Apresentações - conhecer como comunicar melhor a proposta de valor de acordo com o perfil do público-alvo e objetivos de conexão: cliente, parceiro ou investidor;
• Técnicas de Apresentação - conhecer as técnicas usadas para engajar o interlocutor ou público com o objetivo de sedimentar a proposta de valor e gerar negócios.

CONTEÚDO

O GO GLOBAL BOOTCAMP SERIES - Preparando para Competitividade Internacional é o resultado de mais de 30 anos de atuação comercial em mercados internacionais, com mais de 300 clientes, adotando as melhores práticas do Vale do Silício, que representa a melhor expressão de competitividade orientada para resultados.

7 MÓDULOS

Quinta-feira, 30 de janeiro - GO GLOBAL BOOTCAMP SERIES - MÓDULO 1 (KICKOFF) – APRESENTAÇÃO DAS PRINCIPAIS ETAPAS E PASSOS FUNDAMENTAIS E INEVITÁVEIS PARA CONSTRUÇÃO DE UMA ESTRATÉGIA DE INTERNACIONALIZAÇÃO, SEJA PARA COMPETIR EM PÉ DE IGUALDADE NO SEU PRÓPRIO MERCADO, SEJA PARA ATUAR EM MERCADOS INTERNACIONAIS MAIS COMPETITIVOS.

Quinta-feira, 6 de fevereiro - GO GLOBAL BOOTCAMP SERIES - MÓDULOS 2 & 3 – REALIZAR OS DIAGNÓSTICOS PARA ENTENDER QUAIS OS GAPS QUE PRECISAM SER ATENDIDOS + OS PRIMEIROS PASSOS ESSENCIAIS E INEVITÁVEIS A PARTIR DA INVERSÃO DO PRODUTO PARA O CLIENTE

FUNDAMENTOS:

• Atuação em um mundo globalizado e extremamente competitivo
• Visão geral do mercado alvo
• Tendências mundiais e uma visão ampla do processo de globalização;
• Mapeamento de tamanho, estrutura e principais players;
• Fundamentos básicos para atuar no cenário internacional
• Mapeamento dos modelos de negócios e formatos de relações comerciais de sucesso;
• Benchmarks de concorrentes;
• Como criar uma proposta de valor diferenciada;
• Diagnósticos empresariais para mapeamento de gaps estratégicos

Sexta-feira, 7 de fevereiro - GO GLOBAL BOOTCAMP SERIES - MÓDULOS 4 & 5 – COMO APLICAR AS METODOLOGIAS ÁGEIS PARA CONSOLIDAR UM PLANO DE INTERNACIONALIZAÇÃO CONSISTENTE A PARTIR DE UMA VISÃO OPERACIONAL SISTÊMICA SIMPLES

FUNDAMENTOS:

•  Apresentação das metodologias ágeis e suas diferenças na aplicação dos planos de go-to-market
• Customer Development Framework – Steve Blank
• Lean Canvas – Eric Ries
• Business Model Generation – Alex Osterwalder
• GrowthWheel – David Madie
• Aplicação do Canvas na definição de foco de atuação
• Aplicação da Visão 360° do GrowthWheel para priorização de decisões e atividades
• Aplicação da metodologia OKR para alinhar, monitorar e medir desempenho
• Como ajudar os colaboradores a definir indicadores – metodologia OKR (Objectives and Key Results)?
• Como construir um plano de internacionalização monitorado por OKRs?
• Como gerenciar um plano sendo monitorado por OKRs?

Quinta-feira, 13 de fevereiro - GO GLOBAL BOOTCAMP SERIES - MÓDULO 6 – COMO ESTRUTURAR A OFERTA A PARTIR DE UM MODELO PADRÃO DE AQUISIÇÃO DE BENS E SERVIÇOS DE TECNOLOGIA ADOTADO POR GRANDE PARTE DAS EMPRESAS.

FUNDAMENTOS:

• Processo de compra das empresas clientes-alvo no contexto global
• Como criar entrar no radar dos analistas do setor como o Gartner através do Vendor Briefing
• Como definir objetivos claros para Vendor Briefing
• Como validar quais os analistas mais adequados para estabelecer um relacionamento
• Como preparar o kit de informações da empresa para ser submetido aos analistas selecionados
• Como construir um plano de autoridade e referência e estabelecer diferencial competitivo mundial
• Como se preparar para apresentar a empresa para os analistas

Sexta-feira, 14 de fevereiro - GO GLOBAL BOOTCAMP SERIES - MÓDULO 7 – COMO MONTAR UM PITCHDECK PARA CLIENTES E PARCEIROS QUE SEJA ENGAJADOR E OFERECE A MELHOR POSSIBILIDADE DE ENGAJAMENTO.

QUE BUSCAM A INTERNACIONALIZAÇÃO

FUNDAMENTOS:

• Função do pitch no processo de vendas e parcerias
• Como estruturar um roteiro de pitch para ser aplicado nas diversas instâncias e oportunidades
• Como se preparar para apresentar um pitch que tenha ressonância com os interlocutores
• Como construir um pitch para desenvolver um funil de negócios
• Como construir um plano de autoridade e referência e estabelecer diferencial competitivo mundial

SOBRE OS INSTRUTORES

Robert Janssen – Instrutor e Coordenador – americano de origem e criado parcialmente no Brasil, atua como mentor, investidor de empresas de tecnologia e startups e profissional coach. Trabalha de forma consultiva, ajudando empresas nos seus desafios de desenvolvimento empresarial, refinando suas propostas de valor, apresentando oportunidades para suas redes de relacionamento e recrutando parceiros estratégicos e investidores.

Robert lidera a OBr. Global, aceleradora internacional que atua globalmente, focada nos mercados de língua inglesa, com operações no Vale do Silício e San Antonio nos Estados Unidos e Rio de Janeiro e Curitiba no Brasil. Desenvolve a competitividade internacional de startups e empresas de base tecnológica que oferecem soluções globais, ajudando-as a adquirir a maturidade necessária para conquistar novos mercados e angariar investimentos para o seu desenvolvimento empresarial bem-sucedido.

Robert é membro do tradicional grupo de investidores anjo do Vale do Silício, Sand Hill Angels, e da Anjos do Brasil. É certificado internacionalmente pela InBIA (International Business Innovation Association) para gestão de ecossistemas de empreendedorismo; certificado como GrowthWheel Advisor & Instructors Coach, e atualmente e Deputy Chairman da WITSA - World Innovation Technology and Services Alliance.

Guest Speakers – Teremos empresários convidados que já trilharam o caminho da internacionalização com a OBr.global e que irão compartilhar as suas experiencias.

• Danilo Brizola – SnowManLabs
• Albert Schilling – Instituto Atlantico
• Alessandra Morelle – Thummi
• Adolfo Oviedo – Previsiown